Home > חדשות > Pharmasave - סיפור הצלחה של מותג פרטי

חדשות

Pharmasave - סיפור הצלחה של מותג פרטי

21 June 2016 | מותג פרטי

סיפורי הצלחה של מותגים פרטיים הם לא דבר של מה בכך, מה הופך מותג פרטי לסיפור הצלחה?
.כדי לקבוע אם אסטרטגית מותג פרטי היא נכונה, יש להבין את הדינמיקה בשוק ודפוסי הצריכה
יש מדינות בעולם , בעיקר בארה"ב ואירופה בהן הצרכנים יותר פתוחים למותגים פרטיים, יותר מאשר צרכנים באפריקה, אסיה ומזרח התיכון

ממחקר שפורסם לאחרונה ע"י חברת נילסן כ-75% מהנחקרים מעוניין לראות מותג פרטי על המדף בחנות כדי להשוות מחירים בינו לבין המותגים הרגילים

מהי אסטרטגית מותג מנצחת כשמדובר במותג פרטי?

אסטרטגית מותג פרטי מנצחת צריכה להיות מושתתת על כמה יסודות:

*ההבנה כי מה שעובד בשוק או בקטגוריה מסוימת לא בהכרח יעבוד בשוק או בקטגוריה אחרת
*הכרת הצרכים והרגלי הצריכה של הלקוחות
*חינוך הצרכן ובניית נאמנות למותג
*חשיפה והגדלת הנראות של המותג הפרטי
חברה שהשכילה לבנות תכנית אסטרטגית מנצחת למותג הפרטי שלה היא רשת הפארם הקנדית"פארמאסייבשיצאה עם תכנית נרחבת שחרטה על דגלה מחויבות לקהילה

(Committed to the community)

:התהליך התבסס על הצעדים הבאים 

אסטרטגיית מותג אחד

זהות בין שם החברה לשם המותג.  אחת הדרישות של הבעלים הייתה כי המותג הפרטי יקרא בשם החברה,  "Pharmasave Brand"

אסטרטגית מחיר 

.מוצרי איכות במחיר ערך והוגן לצרכן

מעורבות הלקוחות בעיצוב האריזות ונראות המוצר

.הלקוח הוא הכוח המניע העיקרי , כשמדובר בעיצוב אריזת המותג הפרטי של פארמאסייב
לאורך התהליך כולו , "פארמאסייב", הייתה קשובה ללקוחותיה בשלב תכנון ועיצוב האריזה. נעשו בדיקות וקבוצות מיקוד , אשר הביאו לעיצוב אופטימלי עבור הלקוחות מבחינת נראות, צבעוניות ונוחות
.תהליך פיתוח האריזה השתנה בהתאם לקטגוריה אליה השתייך המוצר
בשוק מוצרי הבריאות והיופי ל "פארמאסייב" הייתה הזדמנות לבדל עצמה ולפתח אריזה משלה ואף להיות מעורבת בפיתוח ריחות המוצרים

מיצוב המותג כמרכז לבריאות ואיכות חיים

הסלוגן שבחרה "פארמאסייב" , הוטבע על אריזות המוצרים, "Live well with Pharmasave", .
מהלך בו אימצה החברה סלוגן שמעביר בריאות ואיכות חיים אפשר ל"פארמאסייב" להתרחב גם לעולמות המזון והמשקאות הבריאים וגם לעולמות חומרי הניקוי הלא רעילים

אמון ונאמנות הלקוחות

בקנדה הולך וגובר הטרנד להתייעץ עם הרוקח בבית המרקחת במקום ללכת להתייעצות רופא. "פארמאסייב" מוכיחה כי היא עמוק בתוך המגמה הזו, תוך שהיא בונה אמון ונאמנות ומספקת ללקוחות שירותים המותאמים לצרכים שלהם
היתרון של הרשת על פני המתחרות הוא בכך שהיא מעמידה לרשות לקוחותיה רוקחים המשמשים כיועצים ללקוחות הנותנים מענה אישי ומותאם בנושאים שבעבר היו מתייעצים עם הרופאים שלהם

מהלך קידום הוליסטי

פארמאסייב יצאה במהלך כולל לקידום מוצרי המותג הפרטי שלה באמצעות מספר דרכים. מעבר להמלצת צוות הרוקחים שלה והמלצות מפה לאוזן, השתמשה החברה בכלים פרסומיים כגון קופונים, אינסרטים, קידום באתר החברה באמצעות מבצעים אטרקטיביים והוצאת קטלוג דיגיטלי למוצריה השונים.
תשומת לב מרבית ניתנה למוצרי החברה באזור המדף שבתוך סניפי הרשת. באמצעות פרסום מדף שיצר בולטות למוצרי "פארמאסייב" על פני המותגים האחרים בחנות ומארזי התנסות שחולקו ללקוחות בתוך החנות, מיתוג במרחב החנות ומתן אביזרי נראות להתמצאות בחנות


סיפורה של "פארמאסייב" מוכיח מעל הכל כי הבנת הצרכים של הלקוחות, העדפותיהם ודפוסי חייהם הוא תנאי הכרחי למהלך השקה שכזה כמו גם המעורבות שלהם בתהליך היא כוח מניע בפיתוח המותג הפרטי ובהצלחה שלו.

כיום רשת "פארמאסייב" מונה כ-560 סניפים הנפרסים על תשעה מחוזות בקנדה, והתחזיות צופות גידול בשנה הקרובה לכ-600 סניפים.


store Advertising Innovation Shopper
אתר האינטרנט הנוכחי או שירותי צד-שלישי המוכלים בתוכו משתמשים בקבצי קוקיז שמועילים לתפקוד התקין של האתר ולמטרות המתוארות במדיניות קבצי הקוקיז. אם ברצונך ללמוד פרטים נוספים או לבטל את כל או חלק מקבצי הקוקיז, ראה את מדיניות קוקיז.
בסגירת מודעה זו, גלילת העמוד, לחיצה על קישור או המשך ניווט בכל דרך אחרת, הנך מסכים לשימוש בקבצי קוקיז. אישור